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Blue 的 CEO 与 LoudEgg 的 Joe Maracic 进行了第二次会议，讨论财务可持续性、B2B SaaS 以及对新创始人的建议。

介绍和背景

Joe: 欢迎来到第二次 Blue 直播会议。今天我有我的好朋友 Francois，当然还有 Blue 的创始人 Manny。Emanuel，我们叫你 Manny，对吧？

Manny: 是的，大家都叫我 Manny。没错。

Joe: 谢谢你们抽出时间来讨论 Blue，以及其他项目管理系统工具。我想今天我们会涵盖一些 SaaS 领域的内容，对吧？

Manny: 是的，没错。我想我们可以深入探讨 Blue 中几个有趣的功能，然后更一般地讨论 SaaS 领域，因为在过去几周我收到了很多关于这个的提问。

Joe: 那太好了。我们肯定想问一些尖锐的问题，尤其是我一直在想的一个问题：Manny，你最喜欢的颜色是蓝色吗？

Manny: 是的，确实如此。我之前的公司是红色的，起初我觉得很好，因为它非常显眼，但当你每天都要去办公室，看到红色、红色、红色的时候，时间长了就会觉得有点受不了。

Joe: 是名字是红色，还是它只是有红色？

Manny: 不，不，它是红色的。很多红色。鲜红色。

Joe: 我以为你最喜欢的颜色是橙色，因为蓝色是橙色的互补色，你会选择完全相反的颜色。我错了，我猜错了。

Joe: Francois，谢谢你也加入，因为我认为你是 Blue 的早期用户之一，对吧？当时还是测试版？

Francois: 我从 2021 年 1 月开始使用 Blue，我几乎每天都在工作中使用它。这是我与客户合作项目的主要工具之一。

商业和财务策略

Manny: 我会给你们提供之前活动的数据。我们在 2020 年 12 月上线，然后进入 2021 年。我们实际上保持了大约 10 个月。我想我们在 2021 年 8 月退出。所以这是 10 个月，我们实际上在收入分成等之后赚了大约 3 万美元。对我们来说这不是一笔大交易。获得很多反馈是很好的，但在实际客户数量方面，并没有太疯狂。

Joe: 所以上 AppSumo 是个好主意？回来也是吗？

Manny: 是的，这很有趣。绝对是一个有趣的挑战。老实说，我没想到这会占据我整整一周的时间。

Joe: 所以回来是为了与代理商建立联系？

Manny: 是的，我们想在今年年底和明年推出一个类似于 Go High Level 的转售商计划，代理商可以支付年费以获得全白标的转售权，然后再卖给他们的客户。我认为这是一个非常可持续的、长期的增长渠道，是大竞争对手没有做的事情。

Joe: 你可以成为创始人的顾问。你实际上可以成为一个好的顾问。你知道，你有 Blue 这个项目管理工具，然后 Blue 顾问，提供财务建议，这对作为 SaaS 创始人来说是一个非常重要的部分，我认为很多人都缺乏这一点。

Manny: 正是如此。我们使用一家叫 Relay Financial 的公司，他们有这种内置的 Profit First 方法论。你实际上可以在银行账户中设置自动化。这非常有用。我认为这是必须做的关键事情之一。

Manny: 我们遵循的方法论叫做 Profit First。这个理念是你从客户那里获得收入，在我们的案例中，所有收入都是通过 Stripe 进行的，然后它会进入一个特殊账户，该账户设置为自动分配资金。它会将 20% 的资金发送到一个基本上是锁定的利润账户。这是第一个被转移的部分。然后其余的 80% 会进入一个运营账户。那 80% 就是我经营业务的预算。

Joe: 如果你需要橙色，就去吧。不要红色，我们已经有红色了。不再要红色。

Manny: 应该是绿色，代表金钱。

Blue 产品概述

Manny: 让我分享我的屏幕给大家。几周前我们和 Sarah 进行了一次会议，展示了 Blue 的更深入的演示，但我们会尽量快速展示我想做的内容。

Joe: 好的，准备好了。是的，你可以看到。

Manny: 很酷。今天创建了一家名为 Quiet Tech 的特殊公司。我认为有几件事——我们仍然将自己作为项目管理工具进行沟通，但我会说 90% 的用例实际上是一个流程管理工具。这是我们在接下来的几个月中需要改善沟通的地方。

Manny: 我想展示一个你可以用 Blue 做的非常常见的用例：销售 CRM。我们引入的功能，我想是在今年早些时候，是能够将两个项目或两个流程合并在一起，以便你可以链接数据。通常在销售 CRM 设置中，你会有你可以在 Blue 中创建的工作流程。这些是列表，从左到右，这是你的逐步流程。每个企业真的需要考虑他们独特的流程是什么，但这是一个简化的例子。

Manny: 你可能会有“未合格”，所以你不确定这个客户是否会成为一个好的客户，他们是否有预算等等。你会进行讨论，所以你可以将其移至资格确认。你通常会准备一个提案，发送它，进行一些最终谈判，然后是成交和失败。Blue 对此支持得很好。

Manny: 我们这里还有一些服务标签。例如，我可以点击服务 B，这样就会过滤掉所有内容，只关注有服务 B 的交易。如果我点击一个交易，你可以看到这里的一切都是可审计的。所有的更改都被记录下来，你可以看到我在左侧有一些自定义字段。我有一个金额，这是我想尝试向客户销售的金额，然后我在这里也放入了我的成本。

Joe: 我喜欢它的灵活性，因为我现在以两种不同的方式使用它。使用其他项目管理工具时，我对每个公司都有相同的格式，但在 Blue 中，我使用了多种风格。在某些情况下，我只会在左侧列出项目，并在那里进行看板视图，而在其他情况下，我只会在左侧有某些工作流程。我觉得 Blue 是更灵活的项目管理工具之一。这是因为你创建它是为了能够更好地适应用户，而不是其他工具吗？

Manny: 是的，确实如此。我认为这是基于我与许多不同企业交流的经验。对于我来说，猜测别人应该如何经营他们的业务是非常困难的，而且，为什么我应该这样做呢？不同行业，这也是构建一个横向 SaaS 业务的挑战，我们并没有专注于任何特定行业。你必须使事物可配置。

未来计划和发展

Joe: AI 在 Blue 的某些地方存在，但并不广泛。你对 Blue 中的 AI 有什么未来计划，比如分析或项目报告？

Manny: 是的，绝对如此。一个不太为人所知的事实是，我实际上正在攻读我的硕士学位，专注于大型语言模型，特别是在使用 LLM 进行文档评估。基本上，这是如何扫描成千上万的文档并提取有意义的数据和模式。所以这是我的论文。因此，肯定会在这方面进行开发。

Manny: 我还没有强烈加入 AI 的潮流，因为我想看看其他人正在做什么，然后再构建一些有深思熟虑的东西。目前我们有两个主要功能。一个是对记录内讨论的总结。所以如果你有 20 条评论，你可以点击总结，你将获得一个摘要和行动点。然后是自动标记，因此你可以使用 AI 自动标记整个项目，或者你可以标记一个错误，选择其中的一些，甚至是单个记录。

Manny: 我们希望在未来使用 AI 作为一种推动力。想象一下，现在如果你想根据最佳实践设置一个项目，你要么需要自己认真思考，要么阅读我们的文档，或者参加一个入职电话。理想情况下，我认为 AI 未来可以在这方面提供很大帮助。这样你可以描述你的业务、你的流程、你想要实现的目标，然后它可以构建你的项目工作流程、自动化、你的自定义字段结构，甚至跨项目引用。

Manny: 另外关于仪表板，现在你必须手动设置它们，你需要有一点知识。能够只需输入内容，AI 就能理解所有这些数据的上下文，并实际构建出来，那将会容易得多。

Joe: 这是 Rean 的一个问题。很多 LTD 拥有者，早期采用者，我猜他们并不总是最大限度地使用这个工具。你注意到 AppSumo 买家，即使是第一次，他们会在前几周使用它，但之后就将其搁置吗？所以这与 MRR 社区的用户基础不同，他们正在使用，因此你可能不会在长期内获得太多反馈。

Manny: 有趣。我注意到相反的情况。我有一些客户每月为 Blue 支付四位数的费用。他们有相当多的席位，还提供额外的支持。几天前我与其中一家公司的 CEO 通了电话。他想要一些帮助，他实际上读到了参考字段，并希望在他的业务和销售 CRM 过程中实施。我想，哇，我们有一段时间没联系了，我们上次联系是什么时候？大约是十个月前。

Manny: 另一方面，你会得到 LTD 购买者，他们可能花了 49 美元、99 美元，然后在第一周给我们发 20 封邮件。我感觉 LTD 用户非常探索，他们想学习很多。他们提供非常高质量的反馈。

Joe: 那太好了。非常酷。

集成和兼容性

Joe: 我们可以与 SMTP 连接吗？这是白标的计划吗？

Manny: 所以基本上，白标将拥有我们今天已经提供的自定义域，并且是免费的。白标将允许你完全控制品牌。这将包括字体、界面颜色与你公司确切颜色相符的颜色、徽标，以及所有提到 Blue 的地方。然后我们也不会允许你在 Blue 中邀请的任何人收到来自 Blue 的欢迎或营销邮件，因此他们将完全被排除在外。但你将能够通过 SMTP 或其他一些功能设置自己的电子邮件来发送邮件，你可以创建自己的欢迎邮件、入职邮件，以及所有通知都来自你的电子邮件地址。

Joe: 我们可以使用 AI 创建数据库吗？我们可以填充吗？

Manny: 现在不行，我们没有那种功能，但这与我之前所说的能够使用 AI 创建新项目并描述你想要实现的目标是相关的。

Joe: 有可能创建 AI 公式吗？

Manny: 我确实想在未来做到这一点，你可以创建一个自定义字段，你可以在该字段上创建动态提示，并从其他字段中提取数据，基本上将其发送给 AI 并获得回复。这对许多不同的用例将非常有用。

Joe: 所以我们可以与像 Logic Sheets 这样的平台连接吗？

Manny: 我不太了解那个，但我认为如果它在 Pabbly Connect 或 Zapier 上，你可能可以做到这一点。我们没有与之直接连接。

Joe: 你有其他 SaaS 产品吗？

Manny: 不，老实说，我把这看作是我想做多年的事情，成为我的职业。我不打算做这个然后转手、出售，然后再开始其他事情。我对项目管理和工作流程非常热情，我很幸运，这似乎正在顺利进行。所以我想将自己奉献给这个。

Joe: Yan 真的想了解你在路线图上除了 Blue 网站上的路线图之外的 AI 集成级别。

Manny: 对于这个，我的意思是我们已经稍微谈论过这个，但基本上是的，能够使用 AI 创建仪表板，而不是手动设置它们的能力，能够创建项目、语义搜索，然后在更远的将来，提供一个通用项目助手，你可以问问题，它可以根据你项目中的数据进行回答。

用户体验和入职

Joe: Francois，因为你使用 Blue 已经很久了，你觉得你希望它添加功能，还是你对拥有独立的 CRM 或发票工具感到满意？

Francois: 我更喜欢它保持项目或流程管理，而不是 CRM 或发票工具。反正我还有其他解决方案。我认为专注于 Blue 的用途更好，如果人们需要这样的发票功能，那真的是一个非常庞大的事情，我认为不值得。我认为这应该属于你的财务系统，在你的 QuickBooks 或 Xero 中。

Joe: Manny，你的书与 Blue 一起提供奖金吗？

Manny: 是免费的，你可以直接从网站下载。

Francois: 我有一个问题要问 Manny。关于新编辑器。你问过代码，无法在聊天中放入代码，你回复说你正在聊天部分开发一个新编辑器。这可能很有趣。

Manny: 现在我们在 Blue 中使用两种不同的编辑器。维基和文档使用一种叫做 Tiptap 的东西，这是一种开源的，非常好的编辑器，具有许多实时功能。这也是我们想要移植到记录评论部分的编辑器。当前的编辑器实际上使用的是一种较旧的通用系统，叫做 Trix，巧合的是，它是由 Basecamp 开发的，另一款项目管理软件，他们将其开源。

Manny: 然而，它有一些限制。Basecamp 和 Blue 类似，他们也非常注重简单性。因此，他们的文本编辑器相对基础也就不足为奇了。现在我们听到了来自你，Francois 的反馈，还有来自其他数百名用户的反馈，他们也希望在这方面有更多的功能和灵活性。因此，我们将把 Tiptap 移植到评论部分。这将作为我们在接下来的几个月中进行的系统升级的一部分，并将允许你使用代码块，因此你可以获得高亮显示的代码。

Joe: 这是 Francois 的一个问题。来自 Mael，我也在想，客户认为界面易于使用吗？

Francois: 这要看情况。实际上，当我最开始使用 Blue 时，Blue 真的经历了很大的演变。Manny 没有提到这一点，但理解产品在短短几年内经历了巨大的演变是非常重要的。当然，它比以前更复杂，这是真的，但它也更强大。所以是的，这要看客户。我认为如果你稍微引导他们一下，如果你制作一个小视频来解释他们如何获取信息，那就没问题。

定价和许可

Joe: 这个 AppSumo 活动只是为了收集资金的 FOMO 吗？

Manny: 为了让事情更清晰，我的意思是，虽然这是一个很好的 AppSumo 活动，我认为到活动结束时，我可能会以六位数的金额收尾。

Joe: 还会在 AppSumo 上多久？

Manny: 好问题。我们最初与我们的客户经理计划进行一个为期六到八周的活动，但现在由于活动的激增，我也在考虑是否要提前结束并限制整体代码数量。在过去几周内，我没有太多时间去思考这个问题，因此我们可能会提前调整时间表。

Joe: 只是为了回答 Frieza 的问题，我的意思是，我认为即使在 AppSumo 活动中，这些仍然会是我们今年或明年的收入中的少数。我认为关键是，我个人的收获是，如果我能从中获得 100 到 500 个可靠的代理合作伙伴，他们可以在明年加入代理计划并转售 Blue，我会对此感到非常满意。

Joe: Manny，你也很慷慨地做了一个赠品，对吧？五个一级赠品？

Manny: 是的，五个一级赠品。

Joe: 如果你想现在赠送几个给任何想提问的人，我们可以现在进行赠送。也许谁先得到它？我可以问一个问题：Manny 之前提到的公司中主导的颜色是什么？

Manny: 红色。

Joe: Sam 答对了。恭喜你，Sam！

Joe: Francois 或 Manny，你想问一个问题以选出另一个获胜者吗？

Joe: 或者我可以问，有人知道 Francois 来自哪里吗？

Rean: 法国。

Joe: 看起来 Rean 是第一个。恭喜 Rean！

Joe: 好的，我们还有三个赠品可以赠送。我们可以稍后再赠送。我会和 Manny 一起查看评论和问题。

Manny: 是的，当然。请访问 AppSumo，appsumo.com/blue。我们还有我们的网站 blue.cc，你可以查看，有很多文档和资源。在你从 AppSumo 购买之前，你甚至可以开始免费试用，只要你使用与 AppSumo 账户相同的电子邮件，它就会自动生效。

Joe: 太好了，谢谢 Manny 进行的详细网络研讨会。很高兴讨论一些其他事情，而不仅仅是 Blue。

结束语

Joe: 如果你错过了开头，请查看视频的开头，我们深入探讨了更多财务策略和其他一些好东西。也许我们可以再这样做。下次我们用法语进行，Francois 主持，我会坐在这里点头，微笑。

Manny: 我们可以每周都这样做，每周用不同的语言。

Joe: 有时可以。好吧，为什么不做一个关于 Blue 的法语视频，面向法语社区呢？

Joe: 请查看 Francois。Francois 做了一些不错的视频和评论。Francois，你的公司是 Visit 360，对吧？

Francois: 是的，Visit 360 Pro。这是公司的名称。

Joe: 很棒。专注于专业的 VR 吗？

Francois: 是的。

Joe: 谢谢大家的参与。抱歉我们在这个环节稍微超时了。再次感谢 Manny 和 Francois，你们是最棒的。希望大家有一个愉快的周末，让我们下次再这样做。

Manny: 太好了，非常感谢。很高兴。

所有人: 再见，见！